在當前全球政治經濟格局深刻變革的背景下，外貿行業正經歷前所未有的挑戰。然而，正是在這樣的“逆風”之中，紅豆外貿公司卻迎難而上，展現出蓬勃的生機與強勁的韌性，實現銷售與利潤雙增長，在集團一級子公司中排名位列第一……

帶領這支隊伍破浪前行的正是近日榮獲集團“攻堅克難發展先鋒”榮譽稱號的紅豆外貿公司董事長呂黎。從2005年初入職場的實習生到如今成長為一級公司負責人，二十年來，她始終目標清晰、步履堅定。她以“眼中有市場，心中有團隊”的敏銳與格局，秉持“用公心做事，用決心破局”的魄力與果敢，在逆風中劃出了一道昂揚向上的增長曲線。這份責任與擔當，也贏得了社會各界的廣泛認可，先后獲評無錫市梁溪區“優秀政協委員”、“三八紅旗手”、“年度奉獻獎”、“僑先鋒”等多項榮譽。

“兩跨”驅動，全球布局

“我們的優勢來自于‘兩跨’戰略布局和強大的全球資源整合能力，”呂黎這樣總結道，這也構筑了紅豆外貿公司逆勢增長的韌性體系。“兩跨”，即跨境電商與跨境辦廠雙輪驅動。

跨境電商業務推動了HOdo Sports、HOdo Home等自主品牌通過亞馬遜、Shopify獨立站、OTTO、TEMU等平臺揚帆出海。通過“靈活前端+強大中臺”機制，推進多平臺、多站點的全球布局，聚焦差異化與爆款的營銷策略，形成外貿增長新引擎。

供應鏈是外貿的生命線。呂黎高度重視供應鏈的韌性與安全，大力推進“境內外聯動”的全球化生產網絡建設。以柬埔寨的針織、梭織工廠為生產主陣地，輻射越南、孟加拉、埃及等地，與國內工廠形成戰略協同，持續拓展境外供應鏈體系?！斑@樣的布局，不僅是為了應對國際市場風險，更是為了提升我們面向全球客戶的服務能力?！彼龔娬{。這一舉措快速提升了海外生產份額，也為客戶深耕與業績增長打下堅實基礎，增強了企業在全球競爭中的靈活性與抗風險能力。

多元開拓，產品立新

面對美國揮舞的關稅“大棒”與外部環境的不確定性，呂黎帶領外貿團隊主動出擊，通過拓展多元化市場來分散風險，并以深度的客戶經營及新品研發來開辟增長新航道，形成重塑市場份額的全新格局。

在深耕美國市場的同時，大力開拓德國、法國、日本等非美市場，持續優化客戶與區域結構。“今年我們提前了32天實現超億美元訂單的簽約，在非美市場中已有2個新增的超千萬美金客戶?！彼嘎?。目前，紅豆外貿的市場版圖中北美占44%，歐洲占38%，日本占7%，其他地區占11%?！安话央u蛋放在同一個籃子里”，讓紅豆外貿在風浪中贏得發展的主動權。

呂黎深信，“新品是打開市場的敲門磚”。她率隊出海開展高層營銷，不僅深化與客戶的情感連接，構建起更加穩固的戰略合作關系，更能精準地捕捉到市場一線的需求動向。在一次關鍵的美國客戶拜訪中，團隊準備了十大箱基于數據分析與流行趨勢開發的樣衣，最終以精準的產品力成功打動客戶并簽下大單。另外，她推動內部協同實現品類延伸，從單一品類合作拓展至多品類聯動；引入三維數字化服裝設計平臺，持續壯大新品研發團隊，聚焦綠色環保、功能性面料等新品研發，加速從OEM向ODM轉型，產品“命中率”顯著提升。

組織變革，人才賦能

面對經濟下行壓力，呂黎始終堅信：團隊是寶藏，組織活力是應對不確定性的強有力的武器。為此，她推動紅豆外貿開啟了以“敏捷、高效、賦能”為核心的一系列的組織變革，并通過人才賦能，鍛造了一支能征善戰的外貿鐵軍。

一方面推動業務單元裂變發展，今年以來新增9個新的業務部，激發了前端活力，打造精干的業務團隊，實現快速響應、高效決策的機制。另一方面，推動職能部門下沉管理重心，壓縮管理層級，構建高效的服務體系。另外，通過組織架構調整進一步清晰構建業務與工廠協同作戰的運營機制，提升盈利能力。

在她看來，組織之魂終歸于人。建立“千帆計劃”人才梯隊培養機制，為員工鋪設清晰的成長階梯與發展通道。作為管理者，她善于激發團隊的創新能力與拼搏精神，將績效與薪酬、晉升、評優等全面掛鉤，并在關鍵目標達成時第一時間給予正向激勵與反饋。同時，她堅持以黨建帶團建，組織開展形式多樣的文化活動，營造出既具有戰斗力、又具有溫度的組織氛圍。這種剛柔并濟的管理方式，極大地激發了員工的內驅力，涌現出了多個翻番增長的業務單元。 

團隊至上，無畏向前

對于此次榮獲“攻堅克難發展先鋒”的稱號，呂黎謙遜地表示，這份榮譽不屬于她個人，而是屬于每一位奮力拼搏的紅豆外貿人。簡單的話語，折射出她對團隊的珍視與信任。

展望未來，呂黎目光堅定。她表示將繼續扎實推進“低重心經營”，全力聚焦“跨境電商”與“跨境辦廠”兩大戰略主軸，不斷深化全球化布局。她熱愛運動，堅持每日晨跑已七年之久，從中領悟到的是專注和堅持的力量。她說：“長跑鍛煉的不僅是身體，更是面對挑戰時的那份內心的定力，越是艱難越向前?！彼选伴L跑哲學”融入企業管理，帶領團隊在全球市場的“馬拉松”中沉著向前、行穩致遠。

在她的引領下，紅豆外貿將外部的“逆風”轉化為錘煉內功、加速轉型的“東風”。這支充滿韌性與戰斗力的團隊，正以奔跑的姿態，在充滿機遇與挑戰的全球賽道上奮力前行，為集團的高質量發展貢獻堅實的力量。