在競爭日益激烈的今天，電商已不再是流量與價格的簡單較量。流量紅利消退、消費習慣轉變、平臺規則頻繁調整，行業進入深水區，競爭激烈到毫厘必爭。對于很多企業來說，這是一場硬仗——考驗的不僅是市場嗅覺和業務能力，更是戰略定力與團隊韌性。

在這場變革之中，紅豆居家科技公司電子商務二公司總監倪清，以務實與創新并舉的姿態，帶領團隊在逆境中突圍，讓“攻堅克難”四個字在實踐中閃閃發光。

他用十五年的堅守與拼搏，從一名區域拓展員成長為集團線上業務的領航者；他用精準的市場洞察和靈活的運營策略，讓京東、抖音兩大平臺齊頭并進，成為集團線上化戰略的中堅力量；他用對團隊的信任與培育，打造出一支有戰斗力、有凝聚力的電商鐵軍。倪清的奮斗故事，正是紅豆集團“發展是硬道理”理念的生動注腳。

主動求變——在行業巨浪中尋找新航道

“當傳統渠道的流量紅利消失時，正是檢驗團隊真本事的時候?！边@是倪清在部門會議上的一句話。傳統電商平臺的自然流量下滑，獲客成本卻節節攀升，不少商家陷入增長停滯甚至下滑的困境。

倪清的判斷很明確：“這不是暫時的波動，而是結構性變化?！彼M織團隊深入調研，發現消費者正從“搜索比價”轉向“內容種草”，從“價格敏感”轉向“品質追求”。這意味著，電商運營必須從粗放的流量運營轉向精細化的用戶經營。

順勢而為，更要主動求變。倪清迅速調整戰略，將重點轉向直播電商與達人合作，同時強化內容化、場景化的營銷布局，讓品牌不僅被“看到”，更被“記住”。

產品為基——用創新滿足消費者新需求

在倪清看來，電商的本質是滿足消費者的真實需求。通過分析數萬條用戶評價，他捕捉到一個細節：消費者對家居服的關注，正從“好不好看”轉向“穿著體驗好不好”，尤其是在夏季，“透氣”“涼爽”成為最熱關鍵詞。

基于這一洞察，團隊研發了“涼感棉系列”，不僅在面料上采用特殊工藝提升涼爽感，還創新性地加入可拆卸胸墊設計，實現居家與外出兩用。在抖音平臺推廣時，主播通過真實的穿著體驗和功能測試，讓消費者感受到設計的巧思與舒適的觸感。最終，這款家居服累計銷售6.6萬套，成為夏季爆款，并顯著提升了店鋪整體轉化率。

倪清的理念是：“我們不能靠低價贏，而要靠品質留?！边@種“長期主義”的思維，讓紅豆居家的品牌形象在競爭激烈的市場中愈發穩固。

雙輪驅動——京東與抖音齊頭并進

在渠道布局上，倪清推行“自播+達人”雙輪驅動模式。京東平臺是團隊深耕多年的主陣地，他熟知京東自營的供應鏈節奏，懂得提前備貨、精準配發、用數據驅動補單與調價；抖音直播則是新興戰場，他研究算法、分析對手、優化團隊配置，形成“短視頻+直播+貨品+流量”的四頻共振打法。

在自播業務上，他打造了20人的專業直播團隊，3個直播間日均播出超40小時，最高月度銷售突破1500萬元，復購率穩居行業前列。

在達人合作上，他采取“陣地戰+運動戰”相結合的策略：頭部達人制造品牌聲量，中腰部達人帶動銷量轉化，并根據粉絲畫像匹配產品組合，實現品效合一。

這樣的平衡布局，讓紅豆居家的線上業務在不確定的市場環境中保持穩健增長——2024年京東平臺銷售額1.12億元、利潤796.78萬元，同比大幅提升。

帶隊有方——用信任和規則打造“電商鐵軍”

“沒有完美的個人，只有完美的團隊?！蹦咔宄０堰@句話掛在嘴邊。在他看來，團隊管理的核心是信任與目標統一。

他為團隊確立了“鐵三角”協作機制：每個重點項目由商品、運營、數據三方組成攻堅小組，縮短決策鏈條，提高響應速度。他堅持每周一次“運營分享會”，要求每位成員用案例講方法，讓經驗沉淀在團隊中，而不是停留在個人手里。

更重要的是，他懂得在業績與人心之間找到平衡——每家店鋪都有各自的爆款與主推產品，避免內耗，形成錯位競爭，齊頭并進。

作為85后，他帶領的抖音團隊大多是95后，但在他看來，年齡差距不是障礙，關鍵是保持干勁與學習心態。正因如此，他和團隊之間沒有代溝，只有并肩作戰的默契。

黨員先鋒——關鍵時刻站出來，頂得上去

2015年，倪清光榮入黨。對他而言，黨員身份不僅是一種榮譽，更是一份責任。

無論是在市場攻堅還是新業務開拓中，他都堅持沖在最前面。2021年兼任直播科負責人時，他帶領團隊僅用半個月就讓內部直播銷售排名躍居公司第一，充分展現了黨員先鋒的擔當與執行力。

正是這種精神，讓他先后榮獲紅豆集團標兵、五四青年標兵、公司優秀員工等多項榮譽，并在集團“慶百年 報黨恩 爭先鋒”活動中脫穎而出，并成為第四批“攻堅克難發展先鋒”的光榮獲得者。

行穩致遠——用數據為品牌賦能

對于未來，倪清有著清醒的認識：“電商競爭已進入深水區，靠運氣和蠻力都不行，必須靠扎實的內功?！彼苿訄F隊在數據分析、用戶運營、內容創意等方面持續深耕，讓紅豆居家在激烈的市場中擁有長期競爭力。

他的目標不僅是做大做強在線化營銷，更是培養一批能獨當一面的運營推廣人才，讓紅豆居家的品牌在直播電商時代煥發新的生命力。

“用直播為電商加碼，用數據為品牌賦能，用團隊為企業護航?！边@不僅是他的工作理念，更是他對紅豆集團高質量發展的莊嚴承諾。

在紅豆集團的奮斗版圖上，倪清只是其中一個名字。但正是無數像他這樣沖在前、干在實、敢擔當的先鋒人物，匯聚成了集團穩步向前的磅礴力量。

一個個攻堅克難先鋒用實際行動詮釋，發展的道路上，沒有一帆風順，唯有守正創新，方能行穩致遠；面對挑戰，不是等待風平浪靜，而是學會駕馭驚濤駭浪。

先鋒們的故事，正在激勵著更多紅豆人，在高質量發展的征程上，繼續攻堅克難，奮勇前行。